La radio es un medio único, dinámico y con grandes ventajas para los anunciantes. Pero, ¿saben ellos esto? ¿Sabes cómo atraer patrocinadores para la radio, y, específicamente, para tu RADIO? A pesar de no ser una tarea fácil, es perfectamente posible tener una radio lucrativa y con buenos - y fieles - anunciantes. Por eso, hemos preparado para ti 10 consejos sensacionales sobre cómo conseguir patrocinadores para tus programas de radio. ¡Revisa!
1 - Conoce a tu público
Una empresa de comunicación necesita saber quién es su público desde el momento en que abre sus puertas. Segmentar la audiencia es esencial para definir el lenguaje, la identidad de la comunicación, la programación y quiénes podrán ser los potenciales anunciantes.
2 - Dirige tu programación
Después de definir quién es tu público, el siguiente paso es crear un contenido atractivo para tu audiencia. ¿Tienes una radio sobre deportes? Crea programas con buen humor y enfoque en la interactividad. ¿Tu dirección es hacia el público gospel? Apuesta por una programación orientada a toda la familia, con contenido ligero y mucha música. Estos son solo ejemplos, y depende de ti ofrecer el contenido que tu público quiere y, tal vez, algo más.
3 - Ten un estándar de calidad para tu contenido
Aquí la cuestión es mantener al público enganchado en tu radio. Claro, es necesario tener buenos comunicadores para involucrar al público, pero la radio debe tener una propuesta coherente que guíe cada spot, llamada y jingle que se emita. La calidad es más que programas bien producidos y con un sonido adecuado. También es el desarrollo de buenas prácticas, disciplina y ética profesional en los contenidos emitidos. Al final de cuentas, la calidad atrae audiencia y los buenos números atraen a los anunciantes.
4 - Amplía tu comunicación a través de las redes sociales
Las redes sociales, especialmente Facebook, WhatsApp y YouTube, son buenos vehículos para atraer más audiencia e interactuar con tu público. Además, son foros de ampliación de debates, permiten crear identificación entre los comunicadores y la audiencia, pueden ser un canal directo para la participación del público en la programación y sirven como indicadores de la relevancia social de tu radio.
5 - Consigue anunciantes a partir de tu contenido (y no al revés)
Como dijimos anteriormente, una programación de calidad atrae al público y eso atrae a los anunciantes. Parece obvio, pero muchas radios en Brasil pautan su contenido por las voluntades de los patrocinadores, creando programas de baja calidad o con interferencias exageradas. Esto es un error capital, y debe ser evitado a toda costa. Quemar un espacio de programación por un anunciante que puede abandonar la asociación el mes siguiente puede ser extremadamente dañino para tus índices y para tu relevancia.
6 - Sé amigo de las agencias
Estar en contacto con las agencias de publicidad es un factor fundamental para la captación de anunciantes. En gran parte de las ocasiones, son las agencias las que dirigen a los anunciantes hacia los medios, por eso depende de ti establecer una relación con las empresas de publicidad, mostrando cómo tu radio puede ser relevante para sus clientes. Esto se puede hacer de varias formas: a través de informes de audiencia, datos de engagement en redes sociales, resultados de campañas exitosas de tu radio, la contratación de algún comunicador con una gran base de oyentes fieles, entre otros.
7 - Invierte en publicidad y marketing digital
Si tu radio pretende ser “top of mind” de las agencias de publicidad en cuanto el presupuesto de la campaña cae en la cuenta, es necesario mucho más que tomar un café con el profesional de medios. Aquí, dos refranes caen como anillo al dedo: “quien no es visto no es recordado” y “para hacer dinero es necesario invertir dinero”. En otras palabras, la importancia de un medio de comunicación pasa directamente por la presencia constante de tu marca, de tu empresa y de tus comunicadores en la vida de las personas. Por eso, es fundamental invertir en publicidad, crear contenido en otras plataformas que dirijan al público hacia tu radio e interactuar con los espacios que tu público frecuenta de formas creativas.
8 - Sé relevante
Se ha discutido mucho en los últimos veinte años sobre la relevancia de la radio como medio. La agilidad y la facilidad de consumo han permitido a la radio desafiar a los profetas del apocalipsis que decían que no sobreviviría al siglo 21. Pero la importancia de la radio sigue siendo evidente hasta hoy, y sus comunicadores aún tienen mucho que decir. Ser la chispa que inicia las conversaciones diarias de las personas es la meta de toda empresa de comunicación, y ese debe ser el objetivo de toda radio. Por eso, invierte en periodismo, en opiniones provocativas, en contenidos innovadores. La conquista de la relevancia permitirá que la radio sobreviva a los podcasts y diversas otras nuevas formas de consumir contenido, al mismo tiempo que renueva la audiencia.
9 - ¡Innova!
Hablando de renovar la audiencia, la radio necesita crear programación para renovar al público. Este es uno de los mayores desafíos para cualquier medio de comunicación, y no es fácil, pero es posible. La cultura de los influencers digitales proporciona una oportunidad de diálogo entre internet y la radio. Es necesario pensar fuera de la caja, trayendo comunicadores de otros medios a la radio para discutir temas diferentes del combo política + humor exagerado de siempre. La innovación es la clave para la renovación del público, y el humor, el periodismo y, ¿por qué no, el drama, pueden dar un sacudón al letargo de muchos productores de contenido, atrayendo anunciantes a los que las radios difícilmente tienen acceso actualmente.
10 - Vende ideas
Por último, una excelente estrategia para atraer anunciantes es defender ideas y ser coherente. La creación de una línea editorial que esté sustentada en la programación permitirá nuevas oportunidades para tu radio. Patrocinadores alineados con la línea ideológica de tu empresa de medios pueden estar más propensos a anunciar contigo. Además, la segmentación del público permitirá una identificación aún mayor entre el contenido y tus anunciantes.
